群星演唱會助陣、全國營銷，通過一系列給力的措施，在邊疆地區(qū)市場容量極其小的情況下，萬達西雙版納國際度假區(qū)創(chuàng)造了云南旅游地產(chǎn)開盤熱銷的奇跡。

一年前，正值萬達西雙版納國際度假區(qū)項目盛大奠基典禮，董事長及政府領導集體出席。一年后，萬達西雙版納國際度假區(qū)項目一期已清盤，二期開盤。一項目原計劃5月18日開盤，集團領導審時度勢，將開盤時間調整至4月12日并下達了2個億的目標，這幾乎相當于整個西雙版納市場一個月的成交量。西雙版納項目公司為成功找方法，不為失敗找理由，在邊疆地區(qū)市場容量極其小的情況下，萬達西雙版納國際度假區(qū)再一次創(chuàng)造了云南旅游地產(chǎn)開盤熱銷的奇跡。

項目基因優(yōu)良先進

開盤熱銷的首要原因就是：開發(fā)模式的先進性。萬達西雙版納國際度假區(qū)規(guī)劃有主題公園、雨林高爾夫、高端酒店群、傣秀劇院、商業(yè)中心、三甲醫(yī)院、旅游新城七個功能區(qū)，是西南地區(qū)內(nèi)容最豐富、創(chuàng)新度最高的文化旅游項目。

這種“全產(chǎn)業(yè)鏈”的規(guī)劃理念，是萬達集團結合國際經(jīng)驗與本土智慧的貢獻之舉，印證了萬達集團強大的產(chǎn)品研發(fā)能力。國際度假區(qū)的開發(fā)模式不斷被市場客戶所認可。萬達西雙版納國際度假區(qū)開盤熱銷，也印證了項目開發(fā)模式的先進性。

另外，萬達品牌具有的強大號召力。項目進駐之初，由于萬達之前在云南只開發(fā)了滇池衛(wèi)城一個項目，西山萬達廣場尚未啟動，西雙版納乃至整個云南地區(qū)對萬達的品牌認識都不夠深入。

經(jīng)過持續(xù)的市場宣傳，“大品牌、大項目”信息不斷強化。強大的品牌號召力，是項目在當?shù)孛媾R中小樓盤“價格戰(zhàn)”沖擊的制勝法寶。

群星到場助陣營銷

此次開盤為2013年首次開盤，蓄客時間短，在項目文化旅游配套建設剛啟動、對營銷支撐力弱的情況下，如何起勢取得開門紅，對于全年指標的完成至關重要。經(jīng)深思熟慮，決定舉辦大型群星演唱會。

當與演藝公司開始接洽演唱會事宜時，已經(jīng)是3月中旬了，距離潑水節(jié)已經(jīng)只有二十多天時間了。時間緊，任務重，總經(jīng)辦各位領導親自擔任各籌備小組組長，調集全公司資源，活動期間公司141名員工齊上陣。

如何將活動與開盤認籌相結合，達到全城矚目的效果是舉辦活動的關鍵。

經(jīng)過努力，演唱會活動被納入2013年西雙版納潑水節(jié)系列活動。前期宣傳共設計了9400張票冊（門票與宣傳冊結合），10萬份海報，110萬條短信，17塊戶外大牌，3個整版報廣，以及電視廣告、現(xiàn)場包裝與外展展廳。

活動現(xiàn)場及活動過程反復強化項目與產(chǎn)品信息。在傣族群眾一年一度最盛大的節(jié)日潑水節(jié)來臨時，西雙版納的街頭巷尾都在熱議一個話題，那就是4月9日那場轟動整個西雙版納的活動“萬達群星演唱會”, 齊秦、蕭亞軒、信等明星云集，盛況空前。群星演唱會當晚，景洪市人山人海，史無前例。萬達西雙版納國際度假區(qū)成功搶奪了潑水節(jié)勢頭，成為了今年西雙版納潑水節(jié)的熱議話題與活動名片。

全國營銷堅定信心

萬達西雙版納國際度假區(qū)項目，作為一個全國性的旅游地產(chǎn)大盤，全國營銷至為重要。

在面臨多線作戰(zhàn)的情況下，團結一心，士氣高漲。從國慶到元旦，從春節(jié)到清明，營銷團隊放棄了節(jié)假日的休息時間。

項目于2012年7月進入昆明市場，9月進入成都、重慶市場，設立展場，進行銷售。今年將加大力度，開拓廣東、福建、上海以及北方市場，進行全國布局。

從集團總部到各項目公司，成都、重慶、昆明、石家莊、廣州、佛山、東莞等地公司，對于西雙版納項目全國營銷工作都給予了大力協(xié)助。

當最終銷售數(shù)字超過預定目標時，萬達西雙版納國際度假區(qū)項目展示中心緊張的氛圍，終于得到了舒緩。